HIT17 : « Nous sommes en phase d’industrialisation de notre offre Healthcare » (OVH)
Paris - Publié le mercredi 17 mai 2017 à 12 h 19 - n° 3636 Julien LevrardJulien Levrard, responsable de l’offre OVHOVH Healthcare, a accordé un entretien à Health&Tech Intelligence le 16 mai 2017 dans le cadre de la Paris Healthcare Week, où l’hébergeur est présent pour la première fois depuis son obtention de l’agrément HDSHDSHébergeur de données de santé en octobre 2016 :• positionnement de l’offre OVH en matière d’hébergement des données de santé,
• stratégie commerciale,
• objectifs de déploiement 2017,
Tels sont les principaux points abordés au cours de cet entretien.
© D.R.
Pourquoi avoir lancé une offre d’hébergement des données de santé ?
Cette offre répond à une demande récurrente de nos clients. Nous avons également mené des études de marché qui nous ont convaincus de l’intérêt de nous positionner sur ce secteur.
Nous avons obtenu l’agrément HDS en octobre 2016, au bout de 15 mois de procédure, après avoir prédéfini une offre avec une quinzaine de clients. L’offre a réellement été lancée début janvier 2017.
Qui sont vos clients ?
Nous travaillons avec deux types d’acteurs :
- les start-up de la e-santé, comme Betterize ;
- des ESN, éditeurs ou infogérants, avec qui nous nouons des partenariats. Ils sont notre relai auprès des clients finaux, car nous ne répondons en général pas en direct aux appels d’offres.
Qui sont vos concurrents sur ce marché ?
Nous avons peu de concurrents directsAujourd’hui, nous avons peu de concurrents directs. En effet, nous sommes les seuls à pouvoir fournir de façon industrielle les infrastructures de private cloud que nous proposons. La flexibilité de notre infrastructure et la maturité de notre offre nous permettent d’ajouter de nouveaux serveurs de calcul ou de stockage en quelques minutes.
Quels sont vos objectifs pour l’année 2017 ?
OVH a une stratégie commerciale basée sur le 1-10-100-1000 :
- à 1, nous faisons une POC avec un client ;
- à 10, nous regardons si l’offre est viable ;
- à 100, nous optimisons et industrialisons l’offre ;
- à 1000, nous passons dans le mass market.
Pour l’HDS, nous sommes actuellement en train de « gérer le 100 », avec une industrialisation de la gestion des contrats, etc.
Nous ambitionnons de passer au mass market en 2018. Nous ambitionnons de passer au mass market en 2018
Prévoyez-vous un déploiement de votre offre HDS à l’international ?
Nous annoncerons jeudi 17 mai l’ouverture de notre offre HDS à l’international. Dans ces pays, il n’y a pas de procédure d’agrément pour l’hébergement des données de santé mais une conformité au droit local à respecter.
Comment abordez-vous le passage de l’agrément HDS à la certification ?
Nous suivons le sujet de près, car il est important qu’il soit abordé avec bon sens. Pour autant, nous avons déjà un système de management de la sécurité, et nous abordons sereinement ce passage.
OVH
• Activité : Spécialiste du cloud et des infrastructures internet.
• Pdg : Michel Paulin, depuis le 27 août 2018
• Fondé en 1999 par Octave Klaba (DG)
• Siège social : Roubaix
• Effectifs : 1700
• CA (2015/2016) : 320 M €
Julien Levrard
| Parcours |
|---|
| OVH Chef de projet e-santé |
| Hervé Schauer Consultants Chief operating officer Janvier 2014 à Décembre 2015 |
| Deloitte Senior manager Décembre 2014 à Novembre 2015 |
